“You are fired!”
这是一句美国电视观众再熟悉不过的话，美国地产大亨唐纳德·特朗普在他创办的知名竞赛节目《学徒》中，经常对参赛者做出这样无情的“判决”。
《学徒》是一个大型商业选秀节目，专为特朗普海选总裁候选人而作，不知有多少人被他那冷冰冰的一句话淘汰出局。然而在真实世界里，他却不敢对一个年轻人如此傲慢——这个年轻人早在8岁时就敢对特朗普叫板：“我一定会成为你的接班人！”他就是今年23岁的卡麦隆·约翰逊，他在10年内创立了12家公司，积累了千万美元的财富，《时代》、《新闻周刊》等国际著名媒体都曾报道过他的创业故事。
他是美国名副其实的“创业神童”。
6岁开始做销售员
卡麦隆出生于美国弗吉尼亚州一个只有30万人口的乡下小城，他的父亲也不是什么企业家，而是一名普通的销售员。从6岁开始，他就挨家挨户推销自家农场种的西红柿，“我更喜欢人们说，我不买！”卡麦隆说，他从小看着父亲销售汽车长大，很早就知道第一次拒绝才是销售的开始，“客户拒绝以后，你再一直追问下去，才会知道他们真正要什么，那过程就像解谜一样，很有趣。”卡麦隆说。而他最大的能耐，就是在这解谜过程中，用创意寻找商机。 8岁那年，他替自己争取到被特朗普注意的机会。1992年，卡麦隆迷上电影《小鬼当家2》，想亲眼看看电影中的主要场景——广场饭店里用来拍摄影片的套房，在那之前，这个男孩从没去过纽约，他爸爸开出交换条件：“只要你这学期每一科都拿A，我就带你去纽约。”卡麦隆做到了。 同时，他还做了另一件事——写信给饭店主人特朗普，他在信中告诉特朗普，他跟家人将在下个月到纽约一游。“我非常非常想看到拍摄电影用的那间套房。”当他们一家抵达饭店后，饭店的服务小组绕过他的父母，蹲下来对他说：“特朗普先生为你准备了几样礼物。” 一走进房间，卡麦隆马上用便条写信给特朗普，“谢谢你的礼物，请拭目以待，因为我打算成为第二个特朗普。” 12岁赚进第一个5万 纽约的经历，给了卡麦隆更大的梦想，第二年，卡麦隆的父母买了计算机和打印机给他，拿到计算机的第一个晚上，他就印出各式各样的贺卡，很快的，他在自己房间成立了一家公司，取了一个非常好记的名字——“Cheers and Tears Printing Company（欢笑和泪水印刷公司）。” 靠着母亲给他的50美元现金和计算机、打印机，他开始踏上创业之路，从街坊邻居的生意做起。这一年，他9岁。贺卡生意让他赚了不到600美元，但接下来的第三年，他却在一年内赚进人生的第一个5万美元。 当时豆豆布偶在学校里非常流行，他用贺卡生意赚来的100美元买下表妹手中的一批豆豆布偶，想试试市场反应，没想到到一发不可收拾，最后竟通过eBay网站，赚到了1000美元。 但很快，他就发现如果生产厂家知道他是小学生，恐怕不会把货批发给他，他搜集了一大堆资料，发现只要有信用卡就能成为经销商，他被好几家银行拒绝后，终于拿到了自己的信用卡，卡车运来他订购的2000个豆豆布偶。 同时，卡麦隆通过自己的印刷公司网站发掘潜在客户，加上在eBay网站上大力宣传自己的豆豆布偶生意，才一个月，他就卖掉了2000个豆豆布偶。他还注册了“豆豆布偶量贩网”的域名，加大宣传力度，一年多时间，在他上七年级之前，已经赚进了5万美元的利润。卡麦隆说，这段时间他学到创业的第一个概念：“从你了解的市场和产品开始做起。” 14岁开始做大生意 靠着网络，升上中学之后，他开始做更复杂的生意。这时候，他开始学习创业的第二堂课。1998年，他成功开设一家提供过滤垃圾邮件服务的网站。 “我的公司通常是一人公司。”他解释，他的方法就是把业务外包给其他专业人员。当时他只是中学生，在网络上找到值得信任的程序设计师也不是件容易事，卡麦隆开始上网寻找，他找到一位住在佛罗里达的程序设计师，向对方解释他要的功能后，对方报价，结果卡麦隆总共花了4500美元才建起整个网站。 随着网络产业发展，卡麦隆创立的公司规模越来越大，越来越复杂。“你怎么学会会计、法律和网络技术？”他回答：“我直接聘请律师和工程师，直接跟他们学习。”聘用这些人在他的新生意里，占去了大部分的成本。这些专业人士是他做生意的导师，例如律师经常提醒他要签订什么样的合约，做什么样的准备，才不会惹上麻烦。 因为有专业人士教他的实战经验，1999年福特汽车告他侵权时，最后也只能以和解收场。当时，福特刚成立一个名为“领先汽车集团”的子公司，卡麦隆正忙着投资网址获利，他马上买下相关的3个网址。结果在他16岁那年，福特寄出律师函要他赔偿3000美元外加自愿放弃这三个网址，否则法院见。卡麦隆马上通知律师反击，证明福特当时忘了把领先汽车集团的名字申请商标，还强势地说，如果告上法院，他也会对福特提出诉讼。当时，他才16岁，一年半后，福特同意和解。 18岁抢走eBay百万生意 创业规模逐渐变大以后，“如何应变”是他创业学的第三课。2001年，网络泡沫破灭，那年他18岁，许多公司纷纷倒闭，原本靠网络广告获利的商业模式不再可行，卡麦隆也把原来的网站都暂时关闭，等待发掘新机会。 2003年，他看见一个eBay无法做大的新市场——礼券，他估计这是一个价值400亿美元的市场，每个美国人手上都多少有几张自己用不到的礼券等着被换成现金，如果在eBay上拍卖，一张礼券要抽走卖价的15%。于是，他决定只收eBay一半的费用，开发全美礼券市场。 一般网站要在全美打开知名度，光行销费用就要花掉数百万，卡麦隆却把自己的创业经历当作了免费的行销素材。只有一个人运作的网站，一天营业额却有1.5万美元，卡麦隆终于赚进了人生的第一个百万美元。就像卡麦隆一样，成名之前，特朗普也是擅长以小博大的创业家，而特朗普代表的是过去，卡麦隆代表的却是现在和未来。
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